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奶粉销售高管换帅模式开启,涉美赞臣和雅培,这次还和达能有关

来源:网络整理时间:2018-07-14 06:43编辑:Mrzhou最记录:手机版

7月,奶粉企业销售高管在华开启“执位”模式。

距离包秀飞告别菲仕兰不到半个月,小食代了解到,美赞臣在今天宣布任命了一位新的婴幼儿营养事业部中国销售总经理曾昭栋(Bruce),同时称他在新角色中“将肩负持续提升美赞臣在中国地区的市场地位及发展全国销售团队的重要使命”。据悉,新任命将在8月1日期生效。

有意思的是,根据小食代了解到的信息,这位新加入美赞臣的销售负责人来自达能,他在加入美赞臣之前在达能印尼(饮用水)公司担任销售副总裁。

下面,请看小食代发回的报道。

新帅来自达能

消息人士向小食代透露,美赞臣今天在内部任命曾昭栋(Bruce)为该公司婴幼儿营养事业部中国销售总经理。作为中国市场销售负责人,他将直接向美赞臣大中华区CEO睿恩达(Enda Ryan)汇报。

今天下午,小食代也向美赞臣公司证实了上述最新任命。

小食代从有关方面了解到,美赞臣官方任命信息显示,曾昭栋拥有超过20年在不同的跨国快消公司的工作经验,他曾任职的企业包括联合利华、雀巢、家乐福、亿滋/卡夫食品公司和达能。

据悉,美赞臣在一份内部任命中形容,曾昭栋曾经分别在欧洲发达市场和亚洲市场都担任过高级管理人员,说他“成功带领过来自不同文化的跨国团队,并在复杂变动的情况下与内外部利益攸关方建立强有力的合作关系,取得了卓越的成果。”

亚博yabo官方而在雀巢和家乐福期间,曾昭栋曾分别担任过销售、市场营销和重点客户部门的不同职位。在2009年加入了亿滋/卡夫食品公司,担任过亚洲和欧洲的不同国家、区域和全球层面的多个商务管理职位。在他任职期间,曾直接和间接领导过来自超过35个国家的团队,“推动超越市场水平的销售和盈利增长,并成功地整合并购市场中的销售团队”。

而他在达能印尼出任销售副总裁期间,从头开始创建了一个一流的销售组织,变革了市场通路,从而改进销售效能,降低服务成本,提升经销商管理,重建品类和渠道策略,并创建了全新的电子商务模式。

“前任”赴雅培

那么,这事儿和雅培又有啥关系呢?小食代今天还了解到,曾昭栋在美赞臣的“前任”John Sun也从7月份开始出任雅培中国销售总经理一职。今晚,小食代从雅培有关方面证实了这一消息。

不过,John Sun在领英上的信息尚未更新。根据其领英信息显示,他从2009年7月至今出任美赞臣中国区销售总经理。此外,他在2007年4月到2009年7月期间还曾在玛氏中国出任区域销售总监。

事实上,小食代在上个月就曾收到消息称,John Sun在雅培营养品的“前任”、曾担任雅培中国销售总经理的吴健(Ben Wu)在约半年前就已经辞任该职位。

而根据小食代今天在领英查到的信息显示,吴健在2008年3月到216年3月在雅培中国担任营养品销售总经理(senior director/GM-sales)一职,从2016年3月至今担任雅培副总裁(营养品),后续未有更新。

继续加码电商

不难发现,美赞臣中国对销售业务负责人的要求,应该是不仅在管理销售团队、开拓市场等方面有着有着相当丰富的经验,同时善于融合不同文化背景、带领跨国团队。此外,美赞臣也在中国加码拓展电商。

小食代翻查2017年利洁时年报,发现当中有列明“利洁时的基本业务由数字化、电商所驱动,尤其在中国市场”一语。利洁时指出,原本计划在2020年中国一半的净收入要来自电商,该目标在去年就提前达成。

在谈及中国时,该年报称大中华区是美赞臣的最大市场,然而渠道的巨大变迁和消费者需求的变化让美赞臣近年的收入受到打击。“自收购以来,我们重振中国业务,专注于新渠道,例如母婴店,同时起用来自利洁时的电商专长……”

小食代此前曾报道,从去年开始,美赞臣母公司利洁时集团的首席执行官Rakesh Kapoor曾多次强调该公司需要在电商渠道创新等方面加大力度。去年底,美赞臣中国电商业务任命新负责人,全面发力改组电商团队。

6月份,美赞臣和京东商城举办了市场拓展策略发布会,前者欲借力京东的物流供应链、大数据营销及互联网金融等服务,在中国城镇及乡村市场大力扩张。Rakesh Kapoor也亲自来到该发布会现场,首次为美赞臣站台。

Rakesh Kapoor指出,通过和京东合作,能够使美赞臣更好地进行市场渗透,更便利地触达到新兴城镇市场。

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